Анализ организаций-поставщиков, конкурентов, контрагентов

Аналитические выводы и цифры, полученные при изучении всего одной закупки помогут, как минимум, победить в аналогичной или не потратить ресурсы на заведомо проигрышную закупку. На больших данных о закупках, заказчиках, поставщиках и их связях анализ позволяет получать достоверные ответы на следующие вопросы:

Все данные о компании (контрагенте) находятся в карточке организации.

Анализ поставщика можно проводить по нескольким сценариям, например:

1. выбрать всех заказчиков, у которых когда-либо участвовал ваш конкурент и подписаться на их закупки;
2. выявить устойчивые связи заказчик—поставщик и закупки, в которых ваш конкурент имеет подавляющее число побед, а значит серьезное преимущество перед другими участниками.

Вам доступно:

1. рейтинги всех заказчиков поставщика по сумме контракта, количеству побед, средним показателям подачи и допуска заявок, а также снижения от НМЦК (виджет Анализ заказчиков);
2. быстрый переход к запросу закупок заказчика с участием поставщика из рейтингов п.1, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
3. вся история участий поставщика в закупках с 2010г (виджет История участий);
4. быстрый переход к запросу закупок поставщика из рейтингов п.3, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
5. рейтинг закупок, в которых высока вероятность участия поставщика (виджет Прогноз участий) с возможностью перехода в карточку закупки;
6. досье контрагента: реквизиты и контакты поставщика;
7. применение фильтров для фокусированного анализа поставщика и его окружения (см. рисунок);
8. сортировки в заголовке каждого виджета.
9. управление видимостью виджетов (см. рисунок).

Анализ закупок организации, в которой вы работаете позволяет ответить на такие вопросы, как :

1. кто из заказчиков принес наибольшую долю контрактов и в каком сегменте?
2. закупки каких заказчиков закончились поражением?
3. какая тактика принесла 100% побед и привела к наименьшему снижению от НМЦК, что можно использовать в будущих закупках и у каких заказчиков?
4. какие заказчики могут принести контракты в будущем (кандидаты на включение в мониторинг)?

Вам доступно:

1. рейтинги всех заказчиков вашей компании по сумме контракта, количеству побед, средним показателям подачи и допуска заявок, а также снижения от НМЦК (виджет Анализ заказчиков);
2. быстрый переход к запросу закупок заказчика с участием вашей компании из рейтингов п.1, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
3. вся история участий вашей компании в закупках с 2010г (виджет История участий);
4. быстрый переход к запросу закупок вашей компании из рейтингов п.3, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
5. рейтинг закупок, в которых высока вероятность победы вашей компании (виджет Прогноз участий) с возможностью перехода в карточку закупки;
6. применение фильтров для фокусированного анализа вашей компании и ее окружения (см. рисунок);
7. сортировки в заголовке каждого виджета.
8. управление видимостью виджетов (см. рисунок).

Анализ конкурентов можно провести на данных об участии организации в закупках в качестве поставщика.

Анализ конкурентов позволяет ответить на вопросы:

1. кто из конкурентов играет на вашем поле (сегменте) и с какими показателями эффективности?
2. кто из заказчиков ваших конкурентов принес им наибольшую долю контрактов и в каком сегменте?
3. кто из заказчиков вероятно аффилирован с вашими конкурентами, как и каким составом участников отыгрываются такие закупки?
4. какая тактика принесла 100% побед конкуренту и привела к наименьшему снижению от НМЦК, в каких закупках и у каких заказчиков? что можно использовать вам?
5. какие заказчики и закупки для вас закрыты или имеют высокие риски?
6. какие заказчики конкурента могут принести контракты в будущем (кандидаты на включение в мониторинг)?
7. мониторинг каких конкурентов необходим на момент публикации плана закупки и самой закупки для оперативного прогнозирования и принятия решения об участии в закупке, тактике торгов?

Конкурентный анализ на данных о закупках и компаниях может дать ответы еще на множество важных вопросов бизнеса, которые мы не затронули.

У вас есть возможность с помощью нашего инструмента определить какими отраслями еще интересуются ваши конкуренты, не исключено, что прямо сейчас они предлагают заказчикам продукты или услуги смежной (не основной для себя) категории, или заходя в закупки нового региона, или участвуют в крупных альянсах и проектах, осваивают новую технологию...

Все это может представлять стратегический интерес для вашей компании, или просто укажет на возможность участия в закупках конкурента и его заказчиков.