Аналитика. Заказчики
Анализ организаций-заказчиков и организаторов закупок
Что дает аналитика организаций-заказчиков?
Аналитические выводы и цифры, полученные при изучении всего одной закупки помогут, как минимум, победить в аналогичной или не потратить ресурсы на заведомо проигрышную закупку. На больших данных о закупках, заказчиках, поставщиках и их связях анализ позволяет получать достоверные ответы на следующие вопросы:
- Есть ли смысл выходить на рынок тендеров? Если ДА, то с чем и как?
- Как найти закупку с высокой вероятностью победы?
- Как избежать неэффективного участия в закупках?
- Как выбрать стратегию и тактику участия в закупках?
- Как сократить время и стоимость участия в закупках?
В базе данных Закупки360 хранятся все собранные и обработанные данные о государственных и коммерческих закупках, их участниках с 2010г. Непрерывно в систему поступает информация и документы из сотен источников, на основании обработанных и верифицированных данных строятся результаты поиска, прогноза и анализа в системе.
Один из примеров — рейтинг эффективности региональных госзакупок.
Один из примеров — рейтинг эффективности региональных госзакупок.
Как это работает?
Все данные о компании (контрагенте) находятся в карточке организации.
- В поисковой выдаче перейти по названию организации — участника закупки
- В карточке закупки перейти по названию организации в одном из разделов:
— Заказчик (организатор);
— Участник;— Прогноз участников и цен. - В панели фильтров разделов Поиск, Мои запросы нажать на ссылку Добавить+ в поле Поставщики или Заказчики. Далее в окне поиска организации в результатах перейти по названию нужной вам организации в ее карточку.
- В карточке заказчика (вкладка Как заказчик) :— из фильтра Поставщики, см. п.3;— из раздела Анализ поставщиков.
- В карточке поставщика (вкладка Как поставщик) :
— из фильтра Заказчики, см. п.3;
— из раздела Анализ заказчиков.— из фильтра Заказчики, см. п.3;— из раздела Анализ заказчиков.
Если организация выступала в закупках и как заказчик, и как поставщик, — данные можно анализировать, перейдя в соответствующую вкладку, как показано на рисунке.
Анализ заказчика
Анализ заказчика можно проводить по нескольким сценариям
— выявить поставщиков, выигрывающих 100% закупок у заказчика и играющих только с ним;
— оценить степень аффилированности заказчика и поставщика,чтобы исключить "чужие", рисковые закупки;
— выявить поставщиков-аутсайдеров, в том числе компании, подыгрывающие победителям, аффилированным с заказчиком;
— оценить объем контрактов, заключаемых заказчиком;
— оценить уровень конкуренции в торгах заказчика и средний % снижения.
— оценить степень аффилированности заказчика и поставщика,чтобы исключить "чужие", рисковые закупки;
— выявить поставщиков-аутсайдеров, в том числе компании, подыгрывающие победителям, аффилированным с заказчиком;
— оценить объем контрактов, заключаемых заказчиком;
— оценить уровень конкуренции в торгах заказчика и средний % снижения.
— оценить, что закупает заказчик (предмет каждой закупки, ОКПД2/КТРУ);
— проанализировать, по каким НМЦК и ценам за единицу продукции;
— оценить средний % снижения в закупках заказчика.
— проанализировать, по каким НМЦК и ценам за единицу продукции;
— оценить средний % снижения в закупках заказчика.
— оценить, что планирует закупать заказчик (предмет каждой закупки, ОКПД2/КТРУ) и когда;
— проанализировать, по каким НМЦК и ценам за единицу продукции;
— узнать, кто из ваших конкурентов выиграл последние закупки заказчика.
— проанализировать, по каким НМЦК и ценам за единицу продукции;
— узнать, кто из ваших конкурентов выиграл последние закупки заказчика.
— выявить поставщиков, выигрывающих 100% закупок у заказчика в интересных вам категориях (классах дерева ОКПД2);
— выявить конкурентов, аффилированных с заказчиком и играющих в вашей нише;
— выявить поставщиков-аутсайдеров, в том числе компании, подыгрывающие победителям, аффилированным с заказчиком в вашей нише;
— оценить объем контрактов, заключаемых заказчиком в вашей нише, с вашими основными конкурентами;
— оценить уровень конкуренции в торгах заказчика и средний % снижения в закупках только интересующих вас классов.
— выявить конкурентов, аффилированных с заказчиком и играющих в вашей нише;
— выявить поставщиков-аутсайдеров, в том числе компании, подыгрывающие победителям, аффилированным с заказчиком в вашей нише;
— оценить объем контрактов, заключаемых заказчиком в вашей нише, с вашими основными конкурентами;
— оценить уровень конкуренции в торгах заказчика и средний % снижения в закупках только интересующих вас классов.
Вам доступно:
- рейтинги всех поставщиков заказчика по сумме контракта, количеству побед, средним показателям подачи и допуска заявок, а также снижения от НМЦК (виджет Анализ поставщиков);
- быстрый переход к запросу закупок заказчика с участием поставщика из рейтингов п.1, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
- вся история участий поставщика в закупках заказчика с 2010г (виджет История участий);
- быстрый переход к запросу закупок заказчика из рейтингов п.3, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
- все запланированные закупки заказчика с возможностью перехода в карточку закупки;
- досье контрагента: реквизиты и контакты заказчика;
- применение фильтров для фокусированного анализа заказчика и его окружения (см. рисунок);
- сортировки в заголовке каждого виджета.
- управление видимостью виджетов (см. рисунок).
Вы можете задать необходимые фильтры (на панели фильтров справа) для всех виджетов карточки одновременно, чтобы проанализировать всю закупочную деятельность организации.
Вы можете показать/скрыть любой из виджетов, воспользовавшись одноименным пунктом меню.
Bиджет Анализ закзчиков можно открыть на весь экран, чтобы проанализировать всех поставщиков за выбранный период. Для этого нажмите на соответствующую иконку в правом верхнем углу виджета.
Анализ закупок и заказчиков вашей компании
Анализ закупок организации, в которой вы работаете позволяет ответить на такие вопросы, как :
- кто из заказчиков принес наибольшую долю контрактов и в каком сегменте?
- закупки каких заказчиков закончились поражением?
- какая тактика принесла 100% побед и привела к наименьшему снижению от НМЦК, что можно использовать в будущих закупках и у каких заказчиков?
- какие заказчики могут принести контракты в будущем (кандидаты на включение в мониторинг).
Вам доступно:
- рейтинги всех заказчиков вашей компании по сумме контракта, количеству побед, средним показателям подачи и допуска заявок, а также снижения от НМЦК (виджет Анализ заказчиков);
- быстрый переход к запросу закупок заказчика с участием вашей компании из рейтингов п.1, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
- вся история участий вашей компании в закупках с 2010г (виджет История участий);
- быстрый переход к запросу закупок вашей компании из рейтингов п.3, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
- рейтинг закупок, в которых высока вероятность победы вашей компании (виджет Прогноз участий) с возможностью перехода в карточку закупки;
- применение фильтров для фокусированного анализа вашей компании и ее окружения (см. рисунок);
- сортировки в заголовке каждого виджета.
- управление видимостью виджетов (см. рисунок).
Анализ заказчиков ваших конкурентов
Еще один способ найти новых заказчиков и выйти на их закупки. Анализ заказчиков ваших конкурентов можно провести на данных об участии организации-конкурента в закупках в качестве поставщика.
Все подписчики тарифа "Премиум" могут воспользоваться бесплатной услугой настройки системы для мониторинга конкурентов. Просто оставьте заявку и мы произведем необходимые настройки в день обращения.
Анализ заказчиков ваших конкурентов позволяет ответить на вопросы:
- кто из заказчиков ваших конкурентов играет на вашем поле (сегменте). но не попадает в ваш мониторинг ? с какими показателями эффективности?
- кто из заказчиков ваших конкурентов принес им наибольшую долю контрактов и в каком сегменте?
- кто из заказчиков вероятно аффилирован с вашими конкурентами, как и каким составом участников отыгрываются такие закупки?
- какая тактика принесла 100% побед конкуренту и привела к наименьшему снижению от НМЦК, в каких закупках и у каких заказчиков? что можно использовать вам?
- какие заказчики и закупки для вас закрыты или имеют высокие риски?
- какие заказчики конкурента могут принести контракты в будущем (кандидаты на включение в мониторинг)?
- какие закупки заказчиков вашего конкурента уже запланированы и могут принести контракты в будущем (кандидаты на включение в мониторинг)?
- мониторинг каких заказчиков необходим на момент публикации плана закупки и самой закупки для оперативного прогнозирования и принятия решения об участии в закупке, тактике торгов?
Вам доступно:
- рейтинги всех заказчиков каждого конкурента по сумме контракта, количеству побед, средним показателям подачи и допуска заявок, а также снижения от НМЦК (виджет Анализ заказчиков);
- быстрый переход к запросу закупок заказчика с участием конкурента из рейтингов п.1, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
- вся история участий конкурента в закупках с 2010г (виджет История участий);
- быстрый переход к запросу закупок конкурента из рейтингов п.3, с возможностью изменения и сохранения поискового запроса;
- рейтинг закупок, в которых высока вероятность победы конкурента (виджет Прогноз участий) с возможностью перехода в карточку закупки;
- реквизиты и контакты конкурента по ссылке Досье контрагента;
- применение фильтров для фокусированного анализа конкурента и его окружения (см. рисунок);
- сортировки в заголовке каждого виджета;
- управление видимостью виджетов (см. рисунок).
Лайфхак: Аналитический отчет любой сложности можно приготовить как силами наших специалистов, так и самостоятельно в привычном excel, используя выгрузку(Экспорт) в системе или в таблицах google. Примеры отчетов приведены на рисунках ниже.
Где еще можно использовать анализ заказчиков?
Конкурентный анализ на данных о закупках и компаниях может дать ответы еще на множество важных вопросов бизнеса, которые мы не затронули.
У вас есть возможность с помощью нашего инструмента определить какими еще отраслями интересуются ваши конкуренты, не исключено, что прямо сейчас они предлагают заказчикам продукты или услуги смежной (не основной для себя) категории, или заходят в закупки нового региона, или участвуют в крупных альянсах и проектах, осваивают новую технологию...
Все это может представлять стратегический интерес для вашей компании или просто укажет на возможность участия в закупках конкурента и его заказчиков.
У вас есть возможность с помощью нашего инструмента определить какими еще отраслями интересуются ваши конкуренты, не исключено, что прямо сейчас они предлагают заказчикам продукты или услуги смежной (не основной для себя) категории, или заходят в закупки нового региона, или участвуют в крупных альянсах и проектах, осваивают новую технологию...
Все это может представлять стратегический интерес для вашей компании или просто укажет на возможность участия в закупках конкурента и его заказчиков.
Статьи по теме
Закупка на вылет, разбираем кейс одной заведомо проигрышной закупки. Анализируем «нишу», конкурентов и их связи с потенциальным заказчиком.
Было полезно | Не помогло